Le guide pour les CIP qui veulent passer de solo à super-connecté·e 🚀
« Le réseau, c’est comme les plantes : si tu ne l’arroses pas régulièrement… il meurt. 🌿 »
Et si vos contacts étaient vos meilleurs outils ?
Imaginez une boîte à outils magique. Dedans, pas de tournevis ni de marteau… mais des noms, des numéros, des mails, des visages connus, des « Ah oui, lui je peux l’appeler », des « Elle, elle connaît quelqu’un chez X », des « On se rappelle pour en discuter ? ».
Bienvenue dans le monde merveilleux du réseau professionnel du Conseiller en Insertion Professionnelle (CIP). 🌐
Un monde où :
- une info partagée au bon moment débloque une situation complexe,
- un mail ouvre la porte d’un chantier d’insertion,
- un contact sur LinkedIn vous fait découvrir une formation pile-poil pour un jeune en galère.
Mais pour que tout cela fonctionne, encore faut-il savoir créer, animer et faire vivre ces liens.
🧭 Pourquoi entretenir son réseau est essentiel pour un CIP ?
Votre mission, si vous l’acceptez, ne se limite pas à accompagner une personne d’un point A à un point B.
Elle consiste à mobiliser toutes les ressources disponibles pour favoriser son insertion.
Et ces ressources passent… par des partenaires humains. Pas de magie. Juste de la méthode.
🎯 Objectifs du travail en réseau :
- Mutualiser les moyens : gagner du temps, éviter les doublons, faciliter les relais.
- Optimiser l’accompagnement global : formation, santé, logement, mobilité, emploi… aucun CIP ne peut tout gérer seul.
- Dynamiser son territoire : participer à une dynamique locale, repérer les offres cachées, fluidifier les parcours.
- Professionnaliser sa posture : le réseau permet aussi de monter en compétences, de découvrir d’autres pratiques.
🧰 CIP : Comprendre, Implémenter, Pratiquer
🧩 I. Créer et entretenir des liens : comment s’y prendre ?
🔄 A. Des actions planifiées et stratégiques
| 🔧 Outil | Ce que ça permet | Exemple terrain |
|---|---|---|
| Rencontres pro (déj’, café, rdv de secteur) | Tisser un lien humain, informel mais efficace | Murielle, CIP, organise un « brunch de l’insertion » tous les deux mois. Résultat : +3 nouveaux employeurs mobilisés. |
| Journées portes ouvertes | Faire découvrir sa structure, casser les idées reçues | Inviter des recruteurs à découvrir les ateliers TRE avec les bénéficiaires : impact immédiat. |
| Salons / forums / congrès | Cibler des acteurs clés, se rendre visible, réseauter malin | Avant un salon, Jul repère sur LinkedIn les exposants utiles… et prévoit ses cartes de visite. |
✅ Clé de succès : préparer vos rencontres. Venir avec un objectif clair (présenter un projet ? recruter des partenaires ? obtenir des infos clés ?), des supports (flyer, carte de visite, plaquette), et surtout… écouter.
🧠 B. Une gestion carrée = plus de tranquillité
1. L’agenda, votre meilleur allié
✔ Regroupez les actions « réseau » sur des périodes creuses.
✔ Utilisez des codes couleurs : partenariat, prospection, relance, etc.
✔ Laissez-vous des créneaux pour les relances (sans quoi, ça tombe dans l’oubli…).
2. Les cartes de visite
📎 À jour, claires, utiles.
Ajoutez un QR code vers votre profil LinkedIn ou un site pro si possible.
📌 Conseil bonus : imprimez aussi des cartes « structure », à distribuer aux partenaires ou bénéficiaires.
3. Un carnet d’adresses pro digne de ce nom
- Nom / prénom
- Structure
- Fonction
- Téléphone
- Historique d’échanges
🛠️ Astuce terrain : utilisez un tableau sur Notion, Excel ou Google Sheets partagé avec votre équipe, pour centraliser les contacts utiles.
💻 C. Le réseau, version numérique : à ne pas négliger
| Outil | Avantage clé | Bon usage |
|---|---|---|
| Suivi des actualités pro, visibilité, échanges rapides | Ajoutez les intervenants rencontrés en salon ou colloque. Interagissez sur leurs publications. | |
| Newsletters | Veille thématique ciblée | Créez un dossier « actu partenaires » dans votre messagerie pro. |
| Groupes WhatsApp / Slack | Réactivité, lien humain renforcé | À utiliser avec modération pour éviter le bruit inutile. |
📌 Conseil bonus : Partagez une actu partenaire en réunion d’équipe chaque semaine. 1 minute de partage = 10 idées de synergie.
🚧 II. Les freins… et comment les contourner
🎯 A. Objectifs divergents
Exemple : Vous accompagnez des jeunes vers l’emploi. Votre partenaire vise uniquement l’accès à la formation qualifiante. Résultat : vous n’avancez pas dans le même sens.
💡 Comment réagir ?
- Posez la question des objectifs communs en amont.
- Faites remonter les blocages à votre coordination.
- Privilégiez la transparence sur les contraintes de chacun.
🎭 B. Relations instrumentalisées
Oui, certaines personnes ne viennent qu’aux événements pour être vues.
Oui, certains réseaux sont plus « carte de visite » que « réel échange ».
🎯 Votre mission : identifier les partenariats sincères et engagés.
🧠 Si la relation est stérile :
- Testez une dernière collaboration concrète.
- Sinon, recentrez vos efforts ailleurs.
- Et surtout : documentez. Tracez vos échanges, résultats, difficultés. C’est une sécurité.
📊 Synthèse visuelle : Ce qu’un CIP doit retenir
| 👍 À faire | 👎 À éviter |
|---|---|
| Participer aux événements du secteur | Aller aux salons sans préparation |
| Centraliser ses contacts pro | Noter des numéros sur des post-it volants |
| Être actif·ve sur LinkedIn | Avoir un profil fantôme |
| Clarifier les objectifs des partenaires | Supposer qu’on se comprend |
| Miser sur l’humain et la sincérité | Nouer des liens « utiles » mais creux |
🧠 Cas concrets inspirants
Histoire de terrain : Jul et l’entreprise surprise
Jul, jeune CIP, participe à un salon emploi. Il discute avec une PME locale « juste par curiosité ». Une semaine plus tard, elle l’appelle : elle cherche à recruter sans passer par les canaux classiques.
➡️ Grâce à ce contact informel, 2 jeunes accompagnés par Jul signent un CDD.
Murielle et les relations en pause
Murielle sent qu’un de ses partenaires ne répond plus, sauf quand il y a une photo à faire. Plutôt que de perdre du temps, elle décide de recentrer ses efforts sur un réseau associatif dynamique du quartier.
➡️ Résultat : +25% de solutions logement pour ses bénéficiaires.
Créer et entretenir des liens pro, ce n’est pas un truc « en plus ». C’est le carburant de votre mission.
Un bon réseau, c’est plus qu’un carnet d’adresses : c’est un levier d’impact, un facteur d’innovation, une source d’énergie.
Alors, la prochaine fois que vous hésitez à répondre à une invitation ou à relancer un contact : dites-vous que derrière, il y a peut-être une opportunité pour un·e bénéficiaire.
🎯 Votre défi de la semaine : (re)prendre contact avec 3 partenaires que vous n’avez pas sollicités depuis 6 mois.
❓ Quiz de validation
- Quelle fréquence est recommandée pour mettre à jour son carnet d’adresses pro ?
a) Tous les mois – b) Tous les 6 mois ✅ – c) Tous les 3 ans - Quel est le risque d’un partenariat sans objectifs clarifiés ?
a) Aucune conséquence – b) Une synergie magique – c) Une méfiance mutuelle ✅ - Quelle attitude adopter face à une relation instrumentalisée ?
a) La prolonger à tout prix – b) L’ignorer – c) La questionner ou l’interrompre ✅ - LinkedIn permet de :
a) Jouer au Scrabble – b) Suivre l’actu de ses partenaires ✅ – c) Commander une pizza - Les événements comme les salons servent à :
a) Se balader – b) Faire du réseautage stratégique ✅ – c) Gagner des goodies
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